Vì Sao Đơn Hàng Chưa Thể Thanh Toán Trên Shopee
Shopee đang là sàn TMĐT có lượt truy cập dẫn đầu tại Việt Nam, vậy nên không có gì khó hiểu khi hàng chục ngàn nhà bán hàng đang tập trung đẩy mạnh kênh bán này. Cạnh tranh càng gay gắt, người kinh doanh càng cần phải cân nhắc nhiều cách thức hơn để tăng lượng đơn hàng bán ra.
Shopee đang là sàn TMĐT có lượt truy cập dẫn đầu tại Việt Nam, vậy nên không có gì khó hiểu khi hàng chục ngàn nhà bán hàng đang tập trung đẩy mạnh kênh bán này. Cạnh tranh càng gay gắt, người kinh doanh càng cần phải cân nhắc nhiều cách thức hơn để tăng lượng đơn hàng bán ra.
Làm thế nào để đăng ký bán hàng trên Shopee Mall
Shopee Mall là tập hợp những gian hàng đặc biệt trên Shopee dành cho người bán có quyền phân phối chính thức của các sản phẩm đến từ thương hiệu nổi tiếng.
Với chính sách siết chặt trong vấn đề hàng giả/ hàng nhái, Shopee Mall là nơi cam kết cung cấp 100% hàng chính hãng với đủ đặc quyền dành cho người mua như hoàn trả 100% giá trị sản phẩm.
Đối với nhà cung cấp, điều kiện để trở thành Shopee Mall cần đảm bảo:
Để đăng ký bán hàng trên Shopee Mall, bạn truy cập vào mẫu link tại đây. Tiến hành nhập đúng yêu cầu và thông tin của Shopee. Sau 30 ngày làm việc, nếu Shopee không liên hệ với bạn đồng nghĩa với việc bạn chưa đủ điều kiện để trở thành Shopee Mall.
Một số lợi ích của người bán hàng trên Shopee Mall:
Dù bạn có vẻ không để tâm nhiều đến thương mại điện tử Việt Nam nhưng tầm ảnh hưởng của nó đã chứng minh được bằng con số.
Hiển nhiên để bán được hàng, dân buôn chúng ta đều phải tìm mọi cách để đẩy hàng nhanh hết mức có thể. Và hiện nay, với chi phí gần như là tốt nhất, Shopee là kênh phân phối đáp ứng mọi nhu cầu của người bán.
Bước 2: Bắt đầu gian hàng trên Shopee
Khi đã có tài khoản bán hàng trên Shopee truy cập vào trang https://banhang.shopee.vn/.
Đầu tiên, ảnh đại diện cần phải đầu tư rõ nét, chứa logo và không vi phạm pháp luật. Tên của shop bạn nên đặt liên quan đến các sản phẩm mình bán, dễ ghi nhớ và để lại ấn tượng với khách hàng.
Tại phần vận chuyển, bạn có thể tùy ý bật các đơn vị vận chuyển mà bạn muốn họ đến lấy và giao hàng giúp cho bạn. (Mở cả ba để khách hàng có nhiều lựa chọn hơn về tối ưu phí giao hàng).
Thêm địa chỉ của shop để khách hàng có thể tự tìm đến. Với địa chỉ mặc định là địa chỉ khi bạn mua hàng trên Shopee gửi về còn địa chỉ lấy hàng là nơi bên vận chuyển shipper lấy đến hàng.
Cuối cùng, bạn cần điền thông tin cài đặt chat. Sau khi bạn nhập nội dung chat tự động, khi có khách nhắn tin thì đoạn chat tự động này sẽ được gửi đến cho khách hàng.
Shopee – Thương mại điện tử số 1 Việt Nam
Chính thức đi vào hoạt động tại thị trường thương mại điện tử Việt Nam vào ngày 08/08/2016, Shopee chập chững với mô hình phát triển trung gian mua bán giữa các cá nhân (C2C).
Sau nhiều năm phát triển, dù đi sau nhưng nhờ bước tạo đà hoàn hảo từ tập đoàn SEA Ltd, Shopee dần chiếm được niềm tin của nhiều người tiêu dùng. Đến nay, Shopee đã nhân rộng mô hình kinh doanh thành B2C bằng việc ra mắt Shopee Mall.
Một cuộc khảo sát tại thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội nhằm tìm ra nền tảng thương mại điện tử đứng đầu. Kết quả là có đến 80% người dùng đã chọn Shopee đồng hành. Bằng chứng rõ ràng lượt truy cập đứng đầu 11 quý liên tiếp, khiến cho ai nấy đều hết sức bất ngờ.
Chọn sản phẩm mồi từ nguồn hàng Trung Quốc
Có 2 yếu tố để tạo nên một sản phẩm mồi thành công: xu hướng và giá nhập rẻ.
Sản phẩm xu hướng rất dễ đập vào mắt và kích thích người tiêu dùng mua sắm, cộng với deal giá rẻ nên giá sản phẩm gần như đã đủ là lý do để người tiêu dùng cảm thấy phấn khích.
Nhưng bài toán ở đây là làm sao nhập được sản phẩm mồi có mức giá rẻ để không phải ôm lỗ. Bằng cách nhập hàng Trung Quốc – thiên đường của những sản phẩm chất lượng với mức giá rẻ hơn 1/3 so với hàng Việt Nam.
Bước 4: Hướng dẫn rút tiền sau khi bán hàng thành công
Quan trọng hơn cả thảy, vẫn là tiền hàng làm sao để về đến tay. Thông qua Ví Shopee – tiền của bạn sẽ được chuyển về ví. Bạn có thể rút tiền bán hàng trên Shopee qua 2 cách sau:
Trong phần cài đặt ví Shopee, bật thiết lập lệnh rút tiền tự động và lựa chọn phương thức Shopee chuyển tiền tự động về Ví vào tài khoản ngân hàng theo lịch mà bạn đã đặt.
Ngoài ra, bạn cũng có thể rút tiền thủ công tùy ý lúc nào mà bạn thích. Lần rút tiền đầu tiên trong tuần sẽ được miễn phí. Các lần rút sau sẽ mất phí 11.000 VNĐ/ lần rút.
Nếu như bạn chọn phương thức rút tiền thủ công trước 8 giờ sáng, Shopee sẽ chuyển về tài khoản của bạn trong cùng ngày làm việc (trừ thứ 7, chữ nhật và ngày lễ). Còn nếu gửi đơn rút tiền sau 8 giờ sáng, Shopee sẽ chuyển tiền về vào ngày hôm sau.
Cách quảng cáo bán hàng trên Shopee
Trên Shoppe, bạn cũng có thể chạy quảng cáo để quảng bá thương hiệu hay sản phẩm của mình tương tự như Facebook hay các trang mạng xã hội khác.
Những sản phẩm được hiển thị ở vị trí ưu tiên trên Shopee có chữ Tài trợ là những sản phẩm đang được chạy quảng cáo.
Có đến 2 loại hình quảng cáo bán hàng trên Shopee:
Với hình thức Shop Ads, bạn sẽ dễ dàng nhận được lượt truy cập và theo dõi của người dùng. Mỗi khi bạn đăng sản phẩm mới thì sẽ tiếp cận được đến những người mà đã theo dõi bạn.
Vậy, cách quảng cáo bán hàng trên Shopee thế nào?
Bằng cách truy cập vào “Công cụ marketing” > “Quảng cáo của tôi“ và chọn lựa hình thức quảng cáo mà bạn muốn.
Tham khảo dịch vụ nhập hàng Trung Quốc giá rẻ, uy tín từ Tiểu Thần Tài
Dù bạn đang kinh doanh sản phẩm nào, hãy áp dụng những bí quyết bán hàng trên để nhanh chóng đạt hiệu quả. Nhưng tốt hơn hết, cần tập trung vào chiến lược sản phẩm mồi.
Với dịch vụ mua hộ hàng Trung Quốc tại Tiểu Thần Tài đã được hơn 500 khách hàng tin tưởng và sử dụng sản phẩm chất lượng, giá nhập rẻ để tạo phễu và thành công bán 1000 đơn mỗi ngày.
Hiểu được chi phí, thời gian là những yếu tố quan trọng với nhà bán trên thương mại điện tử, Tiểu Thần Tài cam kết:
– Phí dịch vụ chỉ 2%, đã bao gồm phí bảo hiểm hàng hóa
– Cho phép gộp đơn không giới hạn, tiết kiệm tối đa hầu bao
– Bồi thường 100% nếu hàng hóa bị thiệt hại
– Hệ thống 4 kho hàng tại các vị trí đắc địa Trung Quốc, tiện lợi cho việc nhập hàng và xuất hàng về Việt Nam với tình trạng hàng hóa an toàn.
Vậy là bạn đã hoàn thành “khóa học” cấp tốc về 8 cách bán hàng trên sàn thương mại điện tử thành công nhất. Hãy áp dụng và cho Tiểu Thần Tài biết kết quả nhé.
Nếu bạn đang chán nản vì ít đơn hàng và không biết nên làm cách nào thì hãy áp dụng thử ngay hướng dẫn bán hàng trên Shopee như trên. Tiểu Thần Tài xin chúc các bạn kinh doanh thành công với Shopee.
Tận dụng kênh Marketing trên Shopee
Kênh marketing là một trong những công cụ Shopee hỗ trợ khá mạnh mẽ cho người bán. Nếu bạn muốn tăng đơn hàng trên Shopee thì nhất định không được bỏ qua.
Hiện tại có những công cụ sau đây:
Bạn nên cân nhắc sử dụng hết các công cụ Marketing mà Shopee cung cấp để đạt hiệu quả kinh doanh cho shop của mình.
Sản phẩm phễu là những sản phẩm được bán với giá rẻ, không lãi nhiều, hoà vốn hoặc thậm chí “lỗ” trong mức chấp nhận được. Sản phẩm phễu thu hút khách hàng ghé shop và mua thêm các sản phẩm khác để hưởng ưu đãi (khuyến mãi của shop hoặc được giảm giá vận chuyển).
Để tận dụng sản phẩm phễu hiệu quả bạn có thể tham khảo những cách sau:
Khi đầu tư cho sản phẩm phễu càng nhiều thì sản phẩm đó càng có cơ hội được hiển thị tự nhiên ở những vị trí cao, lúc này bạn dùng thêm những công cụ “tạo mã giảm giá” ở “kênh marketing” để kích cầu thêm cho khách hàng.
Tích cực tham gia chương trình flash sale
Cứ hẹn lại lên, qua mỗi tháng, Shopee lại tổ chức những chuỗi ngày flash sale kinh hoàng của mình. Bất chấp các nhân viên văn phòng bỏ việc xuống nhận hàng, bất chấp shipper tăng ca vào mỗi tối đêm. Tất cả cũng chỉ vì muốn mình sở hữu những món đồ chất lượng với mức giá rẻ bèo.
Hòa cùng làn sóng 11.11, 12.12,… các nhà bán không nên bỏ qua các chương trình mua sắm này. Tuy nhiên, bạn cần cân nhắc kỹ càng chính sách giảm giá chớp nhoáng của Shopee có phù hợp với chiến lược giá của bạn hay không. Nhưng cũng đừng nên quá ham vui vào cạnh tranh trong dịp này mà phải ôm hàng lỗ.
Dưới góc độ của người bán, luôn mong muốn mình có những bức ảnh sản phẩm đẹp nhất để còn tự tin đi quảng bá, đi chào hàng khách. Nhưng nếu như có nhiều shop ngoài kia đầu tư thuê chụp concept, studio thì mình cạnh tranh như thế nào?
Cách để có một bức ảnh sản phẩm đẹp để bán hàng trên Shopee:
Chẳng có khách hàng nào thích ăn quả “bơ” cũng như bị seen mà không rep lại càng tồi tệ hơn. Nếu như bạn có quá nhiều việc để làm, không có thời gian để trả lời cho từng inbox thì hãy xây dựng kịch bản tư vấn chi tiết nhất có thể.
Thật may vì ứng dụng Shopee có tính năng thiết lập kịch bản trả lời tự động, rep inbox nếu có khách hàng nhắn tin cho shop. Ngoài ra tính năng tin nhắn quảng bá là một hình thức marketing trực tiếp vô cùng tuyệt vời.
Tuy nhiên đừng quá lạm dụng vì chẳng có khách nào muốn họ chỉ nói chuyện với một cái máy đâu. Họ cần bạn – “người thật, việc thật” giải quyết nỗi lo lắng khôn nguôi của họ.
Hashtag – cụm từ quá đỗi quen thuộc với những ai đã từng sử dụng mạng xã hội. Đặc biệt, với instagram và tiktok vai trò của hashtag lớn hơn bất kỳ tính năng nào. Mục đích lớn nhất của “dấu thăng” này dùng để lan tỏa nội dung của bạn cũng như tăng lượt tìm kiếm.
Vậy còn hashtag bán hàng trên Shopee hoạt động bằng cách nào?
Tương tự như Facebook hay các trang mạng xã hội khác, Shopee Feed là nơi tương tác và giúp cho các nhà buôn thỏa mãn đăng tải hình ảnh sản phẩm của mình đến rộng rãi người tiêu dùng. Ngoài cơ chế đăng hình, thêm mô tả, hashtag là công cụ được ưa chuộng nhất.
Công dụng của hashtag trên Shopee Feed:
Điều tiên quyết để cách bán hàng trên Shopee thành công hay không đều tùy thuộc đến 90% là về cách bạn định giá. Về thực tế, bạn có thể áp dụng bất kỳ mức giá nào mà bạn muốn cho sản phẩm nhưng quan trọng để bán được hàng thì nên đặt giá hợp lý.
Nhưng, dừng ngay việc nghĩ đến việc cạnh tranh về giá. Vì không ít nhà buôn chưa có kinh nghiệm tại Shopee sẽ thấy nóng ruột với giá rẻ, họ sẵn sàng hạ giá xuống, thậm chí chấp nhận lỗ chỉ để bán được hàng.
Nếu giá thành của bạn lớn hơn các nhà cung cấp khác thì hãy tạo cho mình một USP (Unit Selling Point). Có thể đó là mở rộng chính sách bảo hành, nhiều đánh giá 5 sao, nhà bán của Shopee Mall,…
Tâm lý của người dùng đều không muốn phải mạo hiểm, đặc biệt nếu bạn đang bán hàng trên Shopee với mặt hàng điện tử đắt đỏ hay sản phẩm liên quan đến sức khỏe.
Một sự cam kết thôi là chưa đủ. Điều đó cần phải được thực hiện thông qua chính sách bảo hành, đổi trả hàng hóa. Kết hợp với dịch vụ ship hàng uy tín để giao hàng nhanh và đảm bảo.
Mua kèm deal sốc là hình thức bán hàng upsell nhằm thúc đẩy người dùng mua thêm được nhiều sản phẩm hơn bằng cách gợi ý được với những sản phẩm đi kèm có giá sốc.
Một gói 300 tờ giấy ăn là sản phẩm phễu để thu hút người dùng nhấn vào. Còn bên dưới Special Offers là sản phẩm người buôn đang muốn bạn mua hàng.
